地產(chǎn)開發(fā)商的廣告，在對(duì)人性和創(chuàng)意的拿捏上可謂登峰造極。
過去一兩年里，由于宏觀政策趨嚴(yán)，房地產(chǎn)市場風(fēng)起云涌，尤其是房地產(chǎn)市場自進(jìn)入2019年以來，行業(yè)大趨勢的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)行了深度的調(diào)整和改變。有效的廣告投放，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，具有非常重要作用。
一般來說，房地產(chǎn)商做廣告目的有兩點(diǎn)：塑造品牌口碑、推廣某一樓盤。
除了少數(shù)大型地產(chǎn)商著力持續(xù)投放廣告來打造品牌口碑，一般情況下，大部分的房地產(chǎn)商做廣告，都是為了推廣某一新盤、某系列樓盤、某盤的近期優(yōu)惠、或者是為某盤的開盤/加推做預(yù)熱。一旦該盤出售完畢，廣告就會(huì)立刻停止。
因此，房地產(chǎn)廣告具有很強(qiáng)的時(shí)間和地域限制，要在時(shí)效期間內(nèi)發(fā)揮作用。
有限的時(shí)間、精準(zhǔn)的地域、有效觸達(dá)、發(fā)揮作用，這四個(gè)詞語說起來簡單，但實(shí)施成功，卻很難。
樓盤推向市場之初，很多開發(fā)商營銷團(tuán)隊(duì)采用的戰(zhàn)術(shù)是：“廣撒網(wǎng)、廣撈魚”，把項(xiàng)目品牌與知名度打出去，使用各種媒體強(qiáng)化品牌印象，先覆蓋，再精準(zhǔn)。
啟動(dòng)一個(gè)新市場，是一個(gè)“燒開水”的過程，如何利用權(quán)威度、可信度高的媒介資源來“點(diǎn)這把火”，如何輕易突破人們對(duì)廣告本身的“提防”，如何利用有效的廣告媒介，溫柔又精準(zhǔn)的撕開市場，這些都是開發(fā)商營銷團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。
碎片化閱讀時(shí)代，軟性廣告以文字解說的形式出現(xiàn)，閱讀起來較為繁雜和耗時(shí)，因此不太適合行色匆匆的上班族。只有深諳營銷之道，才能做到“排兵布陣”時(shí)了然于胸，以少博多，把廣告的最佳效果發(fā)揮到極致。
如何找到能夠精準(zhǔn)觸達(dá)，且進(jìn)行強(qiáng)有力的媒體進(jìn)行投放，迅速在全城或者一定區(qū)域內(nèi)達(dá)到“家喻戶曉”？
投放戶外廣告，是精明地產(chǎn)開發(fā)商的“殺手锏”之一。


做廣告，效果是最具說服力的，也就是廣告業(yè)所說的千人成本。
因?yàn)榈侥壳盀橹梗瑧敉鈴V告的千人成本， 與其他媒體相比具有不可抗拒的吸引力。
城市公共交通的便捷度不斷提升，乘坐公共交通的人大規(guī)模增加，強(qiáng)大的人口紅利，使得戶外廣告的關(guān)注度，近幾年已經(jīng)提升到新的階段。
但因創(chuàng)文明城市、衛(wèi)生城市等文化宣傳等需要，目前很多城市戶外大屏廣告都在陸續(xù)撤掉，這時(shí)，公交候車亭的廣告就起到了至關(guān)緊要的作用。
戶外廣告中，公交候車亭廣告的傳播方式，是“強(qiáng)制性”出現(xiàn)在受眾的視野，雖名為“強(qiáng)制性”但是并不會(huì)引起受眾的反感。
以前候車亭的燈箱里面很少有帶燈效果，而現(xiàn)在，LED燈使候車亭的燈箱亮度加大，視覺效果更好，同時(shí)相應(yīng)號(hào)召節(jié)能環(huán)保，更適合創(chuàng)意型廣告的輸出，有一定的觀賞性、提高企業(yè)的知名度，還有一定的公益性。
公交候車亭廣告，并不受時(shí)間、空間限制，傳播方式最為積極主動(dòng)的，因此能滿足房地產(chǎn)營銷的需要，已經(jīng)成為龍湖、碧桂園、萬科、恒大、保利、中國鐵建等國內(nèi)著名房地產(chǎn)品牌線下營銷的重要媒介。


根據(jù)科學(xué)測驗(yàn)，兩種媒體作用于人一次的效果，比一種媒體作用與人兩次的效果要高30%；100萬元廣告費(fèi)割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合使用只需80萬元，便可達(dá)到非整合廣告100萬元之功效。
因此，很多精明的開發(fā)商懂得如何利用點(diǎn)面結(jié)合，長短兼濟(jì)地整合使用有限的廣告資源，從不同時(shí)間、不同地理空間、不同傳播渠道全方位進(jìn)行，全面互補(bǔ)。
這就出現(xiàn)了線上網(wǎng)絡(luò)引爆和線下廣告覆蓋的雙重發(fā)酵。

大盤靠品牌帶動(dòng)銷售量：大盤一是由于銷售周期長，二是廣告費(fèi)用總量較大，所以具備“以品牌帶動(dòng)銷量”的營銷模式要件，依附品牌支撐走完全銷售路線。
小盤靠銷量樹品牌：小盤由于盤量小和宣傳費(fèi)用所限，適合走短、平、快的“快銷”路線，當(dāng)以快速的銷量創(chuàng)造營銷神話時(shí)，品牌也自然隨之而來。


因此，對(duì)于一些小型開發(fā)商來說，定期推出售樓處活動(dòng)、購房優(yōu)惠，無疑是拓客的有效手段之一，對(duì)于這類的短平快型的促銷類廣告，很多廣告都是在活動(dòng)開始前1-2周再開始投放的，根據(jù)人腦的記憶弧線圖分析，三天之后記憶線陡然下跌，換言之“記憶點(diǎn)”在三天之內(nèi)能保持在較理想?yún)^(qū)間，投放這類廣告的“記憶點(diǎn)”正好吻合周末看房購房的售樓“鐵律”。眾多開發(fā)商會(huì)選擇在有售樓處活動(dòng)或者購房優(yōu)惠的時(shí)候投放公交候車亭廣告。

公交候車亭廣告訴求具有長期性，彌補(bǔ)電波廣告稍縱即逝的缺點(diǎn)，它的信息在短時(shí)間內(nèi)直觀、貼切、簡潔明了的展示在候車亭燈箱上，與電波廣告相互補(bǔ)充，強(qiáng)化記憶效果，這對(duì)需要投放“短平快”型地產(chǎn)廣告的開發(fā)商來說，是很好的媒介。泰安公交站牌廣告  泰安公交廣告  泰安站牌廣告

并且，由于公交候車亭分布在市區(qū)的主要街道和路段，它伴隨著市民的日常工作生活，全面覆蓋，貼近消費(fèi)群體，且公交候車亭廣告全面覆蓋市區(qū)交通要道，特別是占據(jù)市區(qū)各繁華商圈及高密度住宅區(qū)的重要位置，是消費(fèi)者每天工作和生活中多次接觸和依賴的服務(wù)設(shè)施，對(duì)記憶的強(qiáng)化會(huì)更強(qiáng)。

公交候車亭廣告它可以在不同路段、不同站點(diǎn)自由分配，等待候車的人群，不分國籍、不分種族、不分性別、不分崗位、不分年齡，廣告的宣傳為廣大受眾所接受，形成高效的廣告覆蓋網(wǎng)絡(luò)，讓廣告在最短時(shí)間里覆蓋最廣泛的受眾群體。

投放公交候車亭廣告，更能精準(zhǔn)觸達(dá)高精尖、高需求的買房人群，因此公交候車亭廣告成為精明開發(fā)商投放的首選之一，是非常明智的。